西曼风采
    辛集皮革商城鳞次栉比的殿堂中，有一座辉煌的高层建筑，如鹤立鸡群矗立在中心环岛东北一侧，楼顶上赫然立着四个大字：西曼大厦。
    登上二楼，穿过窗明几净的业务大厅，走进董事长室，一位有着运动员体魄的青年人笑盈盈地迎过来。这就是被誉为中国皮革业的皮尔卡丹、西曼集团有限公司的董事长高金魁吗？我端详着眼前这位质朴坦诚的董事长；稍高的个子，黑红的脸膛，浓眉下闪着一双机敏的大眼睛，匀称得体的浅绿色短袖衫衬着深灰色西裤，给人一种精明强干的印象。
    我坐在董事长办公桌对面，提出一个个问题。高金魁如数家珍地向我介绍着，哪一个项目是哪一年上的，哪一个公司是哪年建的……仿佛在他的脑海里，西曼的发展就是一部生动的电视连续剧，一幕一幕被他解说。随着他娓娓的叙说，我知道了西曼的过去、现在和将来……

   顺兴试步 
    1976年，高金魁从子曰庄中学毕业了。那会儿是推荐入升学，高金魁是中农，自然轮不着，只有回村参加一天挣四角钱工分的集体劳动，而他感到慰藉的是，生在了一个皮革世家。父亲高英久，从爷爷那里学得一手高超的制革手艺，为生活计，每天收工回来，金魁就帮父亲偷偷制作点车马挽具，然后再把这些私货偷偷背到集上“消化”。职慧的高金魁，就这样，承袭了家传的手艺，练就了一手毛皮绝活。但由于众所周知的原因，他却找不到用武之地。
    一次偶然然的机会，改变了高金魁的生活轨迹。他的新婚妻子和姐姐，都是乡皮件厂的熟练技术工人，因厂子没活干闲在家里。高金魁突发奇想：随着社会消费观念的转变，皮衣正受到人们的青睐，自己一家人为什么不做做皮革生意。
　　 他的想法得到家人的支持，立即筹措了三万元，买来五台缝纫机，一个如报春花似的个体经济——顺兴皮件厂，1985年秋末在豆腐庄消然开放了。
　　 第一批警服生产出来，使他人兴高采烈。但如何推向市场，又茫无头绪了。
　　 “我去趟路子。”高金魁说：“有闺女还愁找不到婆家！”于是，他肩扛手提去了石家庄，见商场就进，见摊主就问。由于他生产的皮衣结实耐用，保暖性强，做工精细，又采取了灵活机动的营销手段，很快同一些商家建立了供销关系。第一年下来，就获利数万元。
　　 随着经营思想的升华，使他得以登高远望。渐渐地高金魁不满足于生产出的东西“卖得出、能赚钱”的买卖意识了，他的目光又瞄准了另一个方位。

   康泰崛起
    1990年榴花盛开的时候，高金魁将家中的厂子迁到辛集市康泰小区，并改名康泰皮件厂，由于信息畅达，交通便利，加上他严谨、务实、开拓、奋进的办事作风，自然经营得春风得意，每年生产上万件皮衣，供给稳定的客户。比起初始的顺兴，又上了一个台阶。但令高金魁更兴奋的是，对服装业发展的把握；往往一个款式、一条信息、一种流行趋势、就是一笔财富。经济发展越快，服装流动的周期越短。为此，他总是张大眼睛，看电视、读报刊、观察不同人身上的衣着变化，一旦发现新颖款式，马上组织人员研究设计，推出样品，抢占市场。翻过来活跃的市场又促进了事业的发展。到1992年，康泰已拥有80台机子，产量也有了更大的提高。
　　 然而康泰的崛起，是在邓小平南巡讲话之后。1993年，市委和市政府决定创建皮革商城，出台了一系列优惠政策，鼓励和引导皮革事业的发展。但有些人看到那里一片草地，无一人家，疑虑重重，处于观望等待。具有企业家超前眼光和决策能力的高金魁，却认定建设商城是解决辛集皮业有市无场的根本办法，是千载难逢的良机。于是，他第一个把厂子搬进了商城，在临时搭建的工棚里，边生产边建设。同时，高金魁还意识到，企业要立足市场就要有自己的品牌，产品不能是没有户口的“黑孩子”，并在国家商标局注册了“西曼”牌商标。果然客户剧增，年产皮衣二万件，获利300多万元，在当地引起轰动。
　　 后来的事实证明，康泰超凡入圣的举动，不但使自己建成一座颇具规模的前店后厂的二层楼房，拥有300多名员工，年产六万件皮衣的实力，而且引发了一场突如其来的“商城热”，许多商家痛感坐失良机，纷纷来商城投资。至1996年，商城已有2000多家皮货行，成为我国名副其实的皮毛集散中心。因此高金魁获得国家内贸部授予的“发展中国皮革事业特殊贡献功臣”的光荣称号。

    迎接挑战
     然而，高金魁并没有陶醉在自己的创造之中，却在现有基础上大干快上，迎接挑战。1996年，一座多功能、现代化、10层高的西曼大夏，当年设计，当年施工，当年受益。开业那天，高金魁率领经理主任们，满面春风站立厅前，迎接前来祝贺的各级领导、皮业同仁。
　　 在一阵热烈的掌声中，高金魁介绍了西曼实业集团有限公司及下属的西曼实业、康泰皮业制衣、西曼服装商厦等子公司的运营情况。那是在几乎一年搬一次家的流动中，使一个小小的家庭皮件厂发展成今天的西曼集团，实在够让人吃惊的了。
　　 应该说，高金魁是幸运的。从一开始，他就避免了计划经济的影响，一身轻爽地走自己的路。他那深邃的眼神，首先看到了一个明摆着的事实：现代经济高度发展乃有市场，市场的本质是销售，销售的核心是竞争，竞争的对象是顾客。而顾客最关心的是两条：一是质量，二是价格。质量是第一位的。因此，他毅然把物美价廉定为“西曼”牌皮衣的经营特色之首。在一次领导成员参加的会议上，高金魁幽默而郑重地说：“商品的竞争是没有温情，没有谦让的，也不讲‘主义'，只有一句话——优胜劣汰。”说到这儿，他点着一支烟，深深吸了一口，精神抖擞地继续阐述自己的观点，“中国共产党人为之奋斗的、邓小平日思夜想的，就是允许一部分人先富起来，最终使大家都过上好日子，我们应为此加劲努力。古人言，‘腰缠十万贯，骑鹤下扬州'，为什么下扬州？因为那里有钱好消费，我们为什么不能在商城造一个新扬州呢？”
　　 一席话，把大家说得雄心勃勃，磨拳擦掌，义无反顾。为公司下步发展打下了良好基础。